爱采购入驻要注意哪些问题？

入驻爱采购后怎么运营？其中有什么需要注意的地方？很多企业入驻爱采购后一头雾水，不知道从哪里做起，哪里需要注意，今天风和日丽小编将从各方面讲解一下爱采购入驻后怎么运营，需要注意哪些问题？

一、 入驻和基本的资源配置建议

相对来说入局的过程比较简单，两种方式，一种是通过官方渠道入驻，一种是三方渠道捆绑入驻。

官方渠道没什么好说的，正常走流程即可，只要是相关的资质文件都没有问题，过程比较简单，3-5天基本可以走完全部流程。

要说的是三方捆绑入驻，一些传统的B2B网站会和爱采购有合作，入住他们就可以自动同步到爱采购商。

这两种方式的区别在于官方渠道入驻后可以无缝对接百度SEM进行投放，三方入驻的则需要手动增加推广素材。

不过三方的好处是你除了爱采购店铺之外还可以有一个三方自己的B端店铺。两种方式在流程上都是正规的，具体怎么选择，要看操盘手的策略。

对于爱采购渠道的资源配置上，前期如果本身有1688的运营人员，可以直接把这部分工作纳入到该部门之下，运营、投放、优化的逻辑大同小异。如果自己原有的B端运营不是那么成熟，建议选择外包给第三方去做，但是怎么外包，需要自己衡量。

二、 运营方法建议

综合爱采购和传统B端渠道，在运营的大逻辑上基本一致，做好基础可以保证你不出大问题，要想做到头部，需要自己不断优化。

1.产品排名的优化：

和传统B端渠道一样，爱采购同样也有自己的商品自然排名算法。现在来看算法在很大程度上继承了百度搜索的关键词算法。

2.店铺装修：

商品标题：要考虑关键词因素但是不要过分求大求全，不要指望着别人搜什么词都可以匹配到你的一件商品，效果很差。建议商品配置上以关键词为核心去做，不同关键词体系搭配不同的商品即可。

商详页面：区别于C端电商，对于搜索流量为主的爱采购来说，本身对店铺了解度的偏低和爱采购目前商家主页信息的不完善，在商详页面的制作上建议做一定的调整。

目前测试比较完整的商详页面构成应该是公司的核心优势、商品介绍、公司荣誉、公司设备厂房等硬件优势、物流规则等的组合页面。原则就是用户只需要打开你任何一个商品详情，就可以充分的了解厂家和产品，才是合格的。

3.广告投放：

虽然说通过关键词优化可以拿到一部分免费的自然流量，但是要想靠平台做生意盈利，完全靠免费流量是远远不够的。现在测试的数据不做广告投放和做广告投放在流量上会相差4-6成左右。

对于爱采购的广告，目前还没有独立的体系，这和百度近几年来的规划一致。百度一直想把自己旗下的平台打通，融合，也就是说利用百度SEM的体系可以为旗下所有产品进行投放，你只需要做好不同渠道的配比就是了。

那么对于爱采购，广告上的预算建议先大后小，前面冷启动阶段你的优化效果还没出来，预算至少一个月要给到3-7千。后面随着优化效果逐渐起来可以在流量上反哺广告，就可以适当把月预算降低到2千左右。在这个程度上根据自己企业的规模按照比例去放大或者缩小即可。

三、 避坑指南

目前已经踩到的坑，简单分享一下。

商品重复度问题：起步阶段对商品重复度没有严格限制，但是现在已经上线了店铺质量分，商品重复度占了很大的比重。

商品重复不是换个标题、改一下商品规格就能解决的，不要企图和百度耍这个小聪明，不然店铺会被扣分导致流量受损。

商品信息完善问题：商品的内页信息一定要尽可能的完善，规格等严格填写不要留空。留空会造成商品评分过低，后续广告投放也会缺少相关素材需要再补，增加无谓的工作量。

询盘承接问题：前面也说过，爱采购的流量具有很大的即时性特点，所以建议咨询信息一定要充分的完善并且确保在合理的工作时间可以及时对接。如果线上询盘量较大，建议咨询做倒班制度。

另一点，B端销售很多时候不会一次沟通就成单，那么建议做询盘跟进体系，定期回访会有意想不到的收获，增加询盘的成单量，也能够降低广告投放的压力。

对任何渠道广告的投放来说，尽量的多少和成单转化率的高低同样重要，不要每天只盯着有多少询盘，询盘转化高0.5个点和低0.5个点，效果天差地别。

作为一个背靠百度的一个B端电商垂直平台，首先它的流量是毋庸置疑的，但是怎么运营，怎样资源配置才能尽可能的转换流量也是个大难题，相信看到这里的小伙伴对“爱采购入驻要注意哪些问题？”有了更详尽的了解，还有其他问题欢迎评论留言